Femsa prepara lojas de conveniência para vender sucos e cerveja no Brasil

Gigante mexicana traz a rede Oxxo, nova tentativa para alavancar as vendas da Kaiser e da Sol no país

10.04.2008 - 12:38

Redação

Depois de muitas idas e vindas – o grupo está desde 2004 pesquisando o mercado brasileiro –, a Femsa vai finalmente fincar a bandeira Oxxo, de lojas de conveniência, no país. O negócio está inserido na estratégia de reforçar os canais de venda de bebidas do grupo mexicano e servir de plataforma para o desembarque em outros países da América Latina.

O diretor financeiro da companhia, Javier Astaburuaga, está à frente de um plano que coloca o Brasil como a prioridade máxima de investimento fora do México. As metas são ousadas, já que em dois anos a Oxxo deverá ter 500 lojas de conveniência, espalhadas pelas principais capitais das regiões Sul e Sudeste.

Os pontos-de-venda não ficariam restritos a postos de combustíveis, mas também incluiriam lojas de rua. O número equivale a 10% de toda a rede do grupo no México. O desembolso no empreendimento alcançará US$ 500 milhões.

A chegada da Oxxo é também um atalho da Femsa para tentar inverter os resultados ainda pouco expressivos das vendas da Kaiser e da Sol, suas marcas de ponta no segmento de cervejas. Servirá ainda para ampliar os canais de venda dos sucos prontos, que ainda não têm a penetração de mercado projetada pelos mexicanos quando entraram nesse segmento no país.

O grupo Femsa pretende reduzir a dependência das vendas em relação aos balcões externos do grupo. Existe o risco de criar uma zona de estresse com esses mesmos balcões, que poderão ver na rede de lojas da Oxxo uma concorrência difícil de digerir, devido ao acesso privilegiado.

A empresa enviará ao Brasil um grupo de executivos este ano para fazer um levantamento dos primeiros pontos em São Paulo e Rio de Janeiro. Em uma segunda etapa, a rede será ampliada para outras regiões do país, seguindo a presença de mercado das bebidas do grupo. Não está descartado que sejam ofertadas associações aos investidores em lojas de menor rentabilidade, o que serviria para diluir o risco do empreendimento.

A Femsa planeja expandir a presença da Oxxo na América do Sul, a partir do Brasil, tão logo a operação no país se torne lucrativa.

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